ПАРТНЕРЫ ПАРТНЕРЫ Боевое применение! НИЗКИЕ ЦЕНЫ МАСТЕРКОМПОЗИТ

Обсуждение вопросов реализации изделий

Как продавать и организовывать продажи , составление договоров , прочее ..

Re: Обсуждение вопросов реализации изделий

Сообщение Александр » 18 май 2014, 01:59

Можно я обьясню?
Подоконник снял с матрицы, упаковал и все. А столеху еще шлифануть надо чтоб не блястела.
Аватар пользователя
Александр
MASTER
MASTER
 
Сообщений: 1824
Зарегистрирован: 03 янв 2012, 20:04
Откуда: Волгодонск. Россия
Благодарил (а): 125 раз.
Поблагодарили: 235 раз.

Re: Обсуждение вопросов реализации изделий

Сообщение Виктор-KZ » 18 май 2014, 15:33

Александр спасибо конечно . Но не стоит шлифовка для убиения глянца половины стоимости столешни. А как быть если столешница тоже глянцевая то отдавать по цене подоконника.? А если подоконник анкерный ? Вопрос стоимости материалов так и остался открытым....
Аватар пользователя
Виктор-KZ
MASTER
MASTER
 
Сообщений: 212
Зарегистрирован: 01 фев 2014, 16:35
Откуда: Караганда, Казахстан
Благодарил (а): 27 раз.
Поблагодарили: 94 раз.

Re: Обсуждение вопросов реализации изделий

Сообщение Александр » 18 май 2014, 17:43

А почему стоимость продукта должна обязательно напрямую зависить от стоимости материалов и трудозатрат?
Я думаю задачи предпренимателя:- накопление капитала.
Стоимость продукта можно устанавливать исходя из спроса.
Аватар пользователя
Александр
MASTER
MASTER
 
Сообщений: 1824
Зарегистрирован: 03 янв 2012, 20:04
Откуда: Волгодонск. Россия
Благодарил (а): 125 раз.
Поблагодарили: 235 раз.

Re: Обсуждение вопросов реализации изделий

Сообщение Палыч » 18 май 2014, 18:23

Виктор, скинул вам на почту прайс в евро одной из контор
Все когда то начиналось с гаража...
Аватар пользователя
Палыч
FOUNDER
FOUNDER
 
Сообщений: 1549
Зарегистрирован: 10 ноя 2011, 18:51
Откуда: Украина
Благодарил (а): 324 раз.
Поблагодарили: 89 раз.

Re: Обсуждение вопросов реализации изделий

Сообщение тень » 18 май 2014, 19:43

я продаю всё по одной цене.а за монтаж подоконников беру больше.
Аватар пользователя
тень
Stalker-rank 3
Stalker-rank 3
 
Сообщений: 269
Зарегистрирован: 19 ноя 2011, 20:14
Откуда: г.Курск
Благодарил (а): 5 раз.
Поблагодарили: 14 раз.

Re: Обсуждение вопросов реализации изделий

Сообщение Виктор-KZ » 18 май 2014, 20:28

Палыч спасибо , Я смотрю цены на основные компоненты у нас с вами не сильно отличаются .Так что вы молодцы если при таких ценах можете делать подоконники по 100 $ за квадрат.
Аватар пользователя
Виктор-KZ
MASTER
MASTER
 
Сообщений: 212
Зарегистрирован: 01 фев 2014, 16:35
Откуда: Караганда, Казахстан
Благодарил (а): 27 раз.
Поблагодарили: 94 раз.

Re: Обсуждение вопросов реализации изделий

Сообщение gen4ik » 18 май 2014, 21:39

Не важно чем вы занимаетесь и не так важна цена на ваши продукты . А важен сам подход к делу и масштабы..
Пример; Бабушка на базаре продает семки 3 кг в день и фирма подает теже семки 3 т.в день. И бабка и фирмачи , в принципе, занимаются одним бизнесом.. Только масштабы разные..и апетиты. И бабуле не долго осталось...
А " красиво" и " дорого" понятия растяжимые.. Для кого-то 10$ - это деньги , а для другого 100 000$ - копейки. А для кого-то квадрат Малевича - искусство..
Мое мнение..
Век живи, век учись !
Аватар пользователя
gen4ik
Stalker-rank 2
Stalker-rank 2
 
Сообщений: 98
Зарегистрирован: 13 сен 2013, 16:34
Откуда: Кишинев, Молдова
Благодарил (а): 7 раз.
Поблагодарили: 1 раз.

Re: Обсуждение вопросов реализации изделий

Сообщение козак » 19 май 2014, 09:01

Виктор-KZ писал(а):Козак А объясни ка мне пожалуйста


Всем здравствовать.

Кгм, все несколько проще, хотя и не так очевидно.
Это не у нас (в Украине), и не у нас, в Запорожье, а конкретно у меня и др. некоторых.
Ну вот как-то так все это сложилось исторически)))
Примерно так: 2003 год (например). Пару ребят купили польские матрицы (корыта из нержавейки) для подоконников. Начали производить и продавать. Подключили львиную долю оконщиков города. Для старта продаж цену сделали минимально возможную. Все шло ни шатко ни валко. Но столешницы-то тоже охота продавать. Опыта нет. Матриц нет. Одноразовую оснастку в себестоимость включили, риски, "жажду наживы" и бац - цена отпускная на столешки в 2 раза выше цены на подоконники.

И эти цены знают почти все в городе (кто в теме). Да и потенциальные клиенты без труда находят предложения нескольких наших местных контор.
И ломать эту систему - себе дороже. Потихоньку, плавно, но не резко. Уровень цен на подоконники в городе всеми оконщиками усвоен и сломать этот стереотип сразу сложно.
Да и платежеспособный спрос тоже никто не отменял.
Подоконники, в массе своей - это серийка, а столешки - индивидуальное изделие. Это тоже нужно учитывать.
козак
MASTER
MASTER
 
Сообщений: 981
Зарегистрирован: 12 фев 2013, 09:36
Благодарил (а): 61 раз.
Поблагодарили: 49 раз.

Re: Обсуждение вопросов реализации изделий

Сообщение козак » 19 май 2014, 09:04

Перевозка (транспортировка) изделий по Минпластановски:

ИзображениеИзображение
ИзображениеИзображение
козак
MASTER
MASTER
 
Сообщений: 981
Зарегистрирован: 12 фев 2013, 09:36
Благодарил (а): 61 раз.
Поблагодарили: 49 раз.

Re: Обсуждение вопросов реализации изделий

Сообщение козак » 19 май 2014, 12:45

Александр писал(а):А почему стоимость продукта должна обязательно напрямую зависить от стоимости материалов и трудозатрат?
Я думаю задачи предпренимателя:- накопление капитала.
Стоимость продукта можно устанавливать исходя из спроса.

Совершенно верно.

Есть товар Х и товар Y. Себестоимость у обоих приблизительно равна Z.

Товар Х готов покупатель брать по цене равной Z*1,5 в объемах выше среднего. При росте цены на 30 % спрос падает в 3 раза (условно), ибо есть оч. много товаров заменителей. Спрос на подоконники - эластичный по цене спрос.

А вот столешки (товар Y) активно берут и по цене равной Z*3, но в меньших объемах. Замены особой нет (если учитывать нюансы). Да и спрос не особо эластичный.

Подоконник могут себе позволить и люди с доходом ниже среднего (размеры меньше), а вот столешка - товар для людей побогаче (квадратов больше - стоимость выше).

Имхо конечно все. Да и есть нюансы от страны к стране, от области к области. Москву и "Зажопинск" не сравниваем, как и Казахстан с Украиной.

Вот такие пирожки с котятами. Сори за много букв.
козак
MASTER
MASTER
 
Сообщений: 981
Зарегистрирован: 12 фев 2013, 09:36
Благодарил (а): 61 раз.
Поблагодарили: 49 раз.

Re: Обсуждение вопросов реализации изделий

Сообщение тень » 19 май 2014, 19:50

козак писал(а):
Виктор-KZ писал(а):Козак А объясни ка мне пожалуйста


Всем здравствовать.


Подоконники, в массе своей - это серийка, а столешки - индивидуальное изделие. Это тоже нужно учитывать.

смотря как оппозиционировать товат.Я изготовливаю подоконник каждый индивидуально,и цена на него 330$ м2(без монтажа).А серийный не сильно отличаеться от хогошего ламенированного пластика,поэтому и продать его сложно(у кого слабовато с деньгами,пойёт и пластик,а у кого есть манеты,хоче всё индивидуально)
Вложения
IMG_6391.JPG
VmvlnDYP_fE.jpg
JpJz2By6WkU.jpg
IMG_6414.JPG
Аватар пользователя
тень
Stalker-rank 3
Stalker-rank 3
 
Сообщений: 269
Зарегистрирован: 19 ноя 2011, 20:14
Откуда: г.Курск
Благодарил (а): 5 раз.
Поблагодарили: 14 раз.

Re: Обсуждение вопросов реализации изделий

Сообщение Виктор-KZ » 19 май 2014, 20:41

Ну все таки не понимаю я как подоконная доска может быть серийкой .У каждого окна свои размеры свои размеры и у подоконной доски со своими боковыми торцами. Это же не ПВХ подоконник где ножовкой отпилил нужную длину вставил стандартные заглушки и вот оно счастье... какая разница (кроме площади )между тем что снизу и тем что сверху?
Изображение
Аватар пользователя
Виктор-KZ
MASTER
MASTER
 
Сообщений: 212
Зарегистрирован: 01 фев 2014, 16:35
Откуда: Караганда, Казахстан
Благодарил (а): 27 раз.
Поблагодарили: 94 раз.

Re: Обсуждение вопросов реализации изделий

Сообщение тень » 19 май 2014, 20:45

согласен
Аватар пользователя
тень
Stalker-rank 3
Stalker-rank 3
 
Сообщений: 269
Зарегистрирован: 19 ноя 2011, 20:14
Откуда: г.Курск
Благодарил (а): 5 раз.
Поблагодарили: 14 раз.

Re: Обсуждение вопросов реализации изделий

Сообщение козак » 20 май 2014, 08:34

КГМ, коллеги, не хотелось бы, что бы тема отпускных цен превратилась в членомер (уж простите).
Кто-то продает подоконник за 500 у.е. квадрат - честь ему и хвала, а кто-то за 100, но это не делает его автоматически лохом и нищебродом.
Как относительные (подоконник/столешка) так и абсолютные цифры в ценниках различных регионов, различных предприятий - это справочная информация к сведению, не более.
Тут столько подводных камней (уровень качества, конструктив и технология, сырье, уровень экономического развития региона продаж, объем производства, уровень технологического оснащения предприятия, себестоимость квадрата (а она, уж поверьте, может отличаться в разы, даже при равных ценах на смолу и гель) и пр), что делать скоропалительные выводы - безрассудно и не профессионально.

З.ы. если оставить за скобками, удовольствие от работы, самореализацию, усвоение новых знаний и навыков и пр., а акцентировать внимание на бизнес стороне нашего дела, то тут велосипед изобретен давно. Чистая прибыль на единицу привлеченных (вложенных) средств в единицу времени. Все остальное от лукавого.

С уважением.
козак
MASTER
MASTER
 
Сообщений: 981
Зарегистрирован: 12 фев 2013, 09:36
Благодарил (а): 61 раз.
Поблагодарили: 49 раз.

Re: Обсуждение вопросов реализации изделий

Сообщение тень » 20 май 2014, 20:33

Это не "членомер",а разговор о том,что надо оппозиционировать товар как индивидум, а не серия,тогди приятного с полезным будет больше.Серийностью мы сами занижаем цены,хотя полученного при этом стирола меньше не станет.
Аватар пользователя
тень
Stalker-rank 3
Stalker-rank 3
 
Сообщений: 269
Зарегистрирован: 19 ноя 2011, 20:14
Откуда: г.Курск
Благодарил (а): 5 раз.
Поблагодарили: 14 раз.

Пред.След.

Вернуться в СБЫТ, ПРОДАЖИ, ПРАВОВЫЕ ВОПРОСЫ

Кто сейчас на форуме

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 0

Яндекс.Метрика
html counterсчетчик посетителей сайта