ПАРТНЕРЫ Боевое применение! ПАРТНЕРЫ НИЗКИЕ ЦЕНЫ БЕЗГЕЛЬКОУТНОЕ ЛИТЬЕ СТЕКЛОМАТЕРИАЛЫ Боевое применение! МАСТЕРКОМПОЗИТ

Подводные камни

Как продавать и организовывать продажи , составление договоров , прочее ..

Подводные камни

Сообщение Aiex » 12 мар 2012, 01:38

Привет всем форумчанам!
Вкратце о себе: есть желание открыть цех по производству искусственного камня и стеклопластиковых изделий. Нашел инвестора, в теории "все" или "почти все" изучил, вроде все понятно, но как обычно все "просто" в теории, а на практике начинаются "косяк на косяке, то не учел, то не знал, а то не досмотрел". При составлении бизнес-плана уже вышел на сумму более 50000 "убитых енотов". Сумма не маленькая, сбыт сложно предсказуем (нахожусь в регионе по доходам населения где-то между Молдовой и Таджикистаном). Хотелось бы знать, "а стоит ли" (ударение на первом слоге!)?
С какими "подводными камнями" Вы сталкивались в начале Вашей производственной деятельности? Если есть готовые цифры буду рад с ними познакомиться!
Если не по теме прошу админов перенести в нужный раздел.
Аватар пользователя
Aiex
 

Re: Подводные камни

Сообщение vetochkin » 12 мар 2012, 10:46

При таких затратах - имеет смысл выпускать только серийную продукцию. На единичных, штучных заказах не выехать. Серия - это техусловия, официальное оформление производства и пр. радости, которые в СНГ сопряжены с нервами, финансами, волокитой... А затем поиск потребителей, подписание договоров...
Из опыта - год беготни. Если есть желание и возможность - заниматься нужно, должен же кто-то заниматься делом, а не открывать в своем городе 91й гараж по изготовлению "тюнингованных" бамперов.
vetochkin
 
Сообщений: 29
Зарегистрирован: 01 мар 2012, 13:33
Откуда: Запорожье
Благодарил (а): 0 раз.
Поблагодарили: 0 раз.

Re: Подводные камни

Сообщение Aiex » 13 мар 2012, 10:43

Спасибо за поддержку! А с чего на Ваше усмотрение лучше начать?
Аватар пользователя
Aiex
 

Re: Подводные камни

Сообщение vetochkin » 14 мар 2012, 10:13

Написание ТУ и технологического регламента. Их регистрация. Затем получение разрешения на производство. Сертификация продукции...
vetochkin
 
Сообщений: 29
Зарегистрирован: 01 мар 2012, 13:33
Откуда: Запорожье
Благодарил (а): 0 раз.
Поблагодарили: 0 раз.

Re: Подводные камни

Сообщение vetochkin » 14 мар 2012, 10:25

А на месте инвестора трижды подумал бы о целесообразности. 50 килобаксов - не 3 копейки. Есть менее геморройные варианты их вложений в наших широтах...
vetochkin
 
Сообщений: 29
Зарегистрирован: 01 мар 2012, 13:33
Откуда: Запорожье
Благодарил (а): 0 раз.
Поблагодарили: 0 раз.

Re: Подводные камни

Сообщение Александр » 14 мар 2012, 12:40

vetochkin писал(а):А на месте инвестора трижды подумал бы о целесообразности. 50 килобаксов - не 3 копейки. Есть менее геморройные варианты их вложений в наших широтах...


А что за варианты? )
Аватар пользователя
Александр
MASTER
MASTER
 
Сообщений: 1858
Зарегистрирован: 03 янв 2012, 20:04
Откуда: Волгодонск. Россия
Благодарил (а): 164 раз.
Поблагодарили: 244 раз.

Re: Подводные камни

Сообщение vetochkin » 14 мар 2012, 13:21

не завязанные на стеклопластиках...
vetochkin
 
Сообщений: 29
Зарегистрирован: 01 мар 2012, 13:33
Откуда: Запорожье
Благодарил (а): 0 раз.
Поблагодарили: 0 раз.

Re: Подводные камни

Сообщение Александр » 14 мар 2012, 17:05

vetochkin писал(а):не завязанные на стеклопластиках...


А можно пример. А то бабло девать некуда.))
Аватар пользователя
Александр
MASTER
MASTER
 
Сообщений: 1858
Зарегистрирован: 03 янв 2012, 20:04
Откуда: Волгодонск. Россия
Благодарил (а): 164 раз.
Поблагодарили: 244 раз.

Re: Подводные камни

Сообщение yur » 01 июл 2012, 22:17

Александр, я тоже из России, и с такими же вопросами - с чего начинать и на какие изделия ориентироваться. Я только-только начал заниматься камнем. Вы немного раньше, поэтому прошу вкратце рассказать о первых шагах. Лучше на мою почту, наверное, дабы не засорять эфир. Спасибо.
Аватар пользователя
yur
 

Re: Подводные камни

Сообщение YesieninS » 01 июл 2012, 23:30

Александр и yur!
Постараюсь поделиться опытом (в введении бизнеса, то бишь - дела). Самое главное - умение что-нибудь производить качественно и умение это продавать. А без опыта в изготовлении (любой, не простой, в Вашем случае) продукции - начальный капитал может быстро (и легко) раствориться. Я никак не хочу отговорить Вас (и не считаю, что Вы не "потянете"), скорее отдать свой опыт.
1. Сначала изготовьте первую продукцию (напр. 15-25 штук разных изделий, не для продажи: образцы, для родных, знакомых), почувствуйте свои профессиональные перспективы, технологию, эффективность трудозатрат и времени.
2. Поставьте перед собой задачу во времени - 3месяца например. Держитесь тактики минимально-необходимого финансирования и затрат. Для этого арендуйте подходящее помещение на определенный срок (к прим. 2-3месяца). Купите (но лучше одолжить, арендовать) производств. оборудование неплохого качества (не шырпотреб, и не очень дорогое; дорогое/хорошее оборудование - когда уже появится опыт и объем), и к делу!
3. Обращайте внимание не на объемы продаж, а на качество изделий для продажи.
4. Каждодневно ведите журнал технологических процессов - что, сколько, в какой пропорции, какая температура, какае материалы. Уверяю Вас это пригодиться. В идеале это Вам поможет составить технологическую карту - в будущем : для ТУ, сертификации и последующих рабочих (если дойдет до расширения).
5.Пробуйте с малого и разного - наберите за заданное время максимум всевозможных тех. процессов и операций ( а также изделий) - это накопления опыта, и тогда у Вас созреет вся картина что делать, кому делать, чем и начем. Иногда бывает так, что планируеш изготовлять столешни, а потом (в процессе разных заказов, достижений, проб и ошибок) больше удаются (тянет внутренне) мойки, умывальники и др. сантехника.
6. Дополнительное направление - объемы продаж. Если у Вас лично есть навыки или способности к продажам - займитесь ими на первый срок (3 мес.) паралельно. Но, когда этот период будет успешно пройден и наступит етап второй - серьйозное производство. Вам нужно будет решать, что Вам больше по душе - производство или торговля. Нужно выбрать что-то одно. Эти вещи не совместимы, где пошел стабильный, "раскрученный бизнес-процесс". Иногда талантливые продавцы могут хорошо продавать низкокачественный продукт, а прекрасный продукт не может продать хороший спец в производстве (ибо нет у него жилки :) )
7. По проишествии заданного срока, если все планируемые задачи и цели были достигнуты - можно "выжимать" спонсора на (все :) деньги и уже переходить в новые (лучшие) произв. цеха и увеличивать качественный уровень оборудования, увеличивать штат работников.
Статистика сухо констатирует: из 100% новосозданных предприятий, выживает только 50%, а растет и развивается (из 50%) - 30%.
Желаю успехов, с уважением, Сергей.
[:)]
Аватар пользователя
YesieninS
 
Сообщений: 7
Зарегистрирован: 23 июн 2012, 09:16
Откуда: Львов
Благодарил (а): 0 раз.
Поблагодарили: 1 раз.

Re: Подводные камни

Сообщение jerzypiotrowsky » 19 июл 2012, 22:17

YesieninS писал(а):Постараюсь поделиться опытом в введении бизнеса....
Статистика сухо констатирует: из 100% новосозданных предприятий,
выживает только 50%,
а растет и развивается (из 50%) - 30%.
Желаю успехов, с уважением, Сергей.


Большое спасиба, хорошие советы, cul но самое важное в любом начинании Вы сказали в другой ветке, так что позволю себе, для полной картины,
процитировать это ниже:

YesieninS писал(а): bw
Для этого нужно поставит себе вопросы:
- какие изделия нужны,
- для каких целей и клиентов,
- какие требования к материалу,
- какие технические параметры важны,
- в каких процессах и условиях планируем использовать,


и главное - зачем мне это надо ? dash
А потом изготовьте первую продукцию...
Аватар пользователя
jerzypiotrowsky
MASTER
MASTER
 
Сообщений: 153
Зарегистрирован: 06 июн 2012, 23:24
Откуда: poland
Благодарил (а): 10 раз.
Поблагодарили: 44 раз.

Re: Подводные камни

Сообщение jerzypiotrowsky » 20 июл 2012, 00:47

YesieninS писал(а):---

Да Вы правы, L1
я тоже так надеюсь.
Но многие не хотят слушать и учится. dghi
Аватар пользователя
jerzypiotrowsky
MASTER
MASTER
 
Сообщений: 153
Зарегистрирован: 06 июн 2012, 23:24
Откуда: poland
Благодарил (а): 10 раз.
Поблагодарили: 44 раз.

Re: Подводные камни

Сообщение semikin » 22 авг 2012, 21:51

Aiex писал(а):Привет всем форумчанам!
Вкратце о себе: есть желание открыть цех по производству искусственного камня и стеклопластиковых изделий. Нашел инвестора, в теории "все" или "почти все" изучил, вроде все понятно, но как обычно все "просто" в теории, а на практике начинаются "косяк на косяке, то не учел, то не знал, а то не досмотрел". При составлении бизнес-плана уже вышел на сумму более 50000 "убитых енотов". Сумма не маленькая, сбыт сложно предсказуем (нахожусь в регионе по доходам населения где-то между Молдовой и Таджикистаном). Хотелось бы знать, "а стоит ли" (ударение на первом слоге!)?
С какими "подводными камнями" Вы сталкивались в начале Вашей производственной деятельности? Если есть готовые цифры буду рад с ними познакомиться!
Если не по теме прошу админов перенести в нужный раздел.

привет, Aiex. скажи если не секрет,из какого ты города?
Аватар пользователя
semikin
 

Re: Подводные камни

Сообщение Олег Пермяков » 01 сен 2012, 01:04

Важна не только общая стратегия, но и тактика так сказать. Ответственная деталь вначале - выбор инструмента.

Некоторые решают не покупать сразу профессиональный дорогой инструмент, а ограничиваются тем, что дома было и китая всякого докупив. Мол раскручусь - тогда уже приобрету суровый пистолет и даже обдувачный пистолет, а пока стеклянная банка с насадкой от пылесоса и воздухосъёмник прокатит.
Я считаю это неправильным. Нужно сразу брать нормальный компрессор (а компрессор нужен полюбому) и набор пневмоинструмента (хоть и минимальный), причем американцев, японцев или немцев. С таким инструментом работать быстрее и качественнее. У них на полном серьёзе пожизненная гарантия и в случае чего этот инструмент можно хорошо продать, вернув затраты, чего не скажешь о китае или отечественном.

Ко всему сразу нужно позаботиться о том, чтоб на месте работы был туалет, душ (лучше минисауна), отдельноотгороженная комната для одежды и приёма пищи.

Если будут наемные работники, обязательно видеорегистратор, или хотя бы его муляж. af

Средства защиты в наличии на каждого работника - будет он ими пользоваться или нет - его дело, но быть должны.

Просто за этот год дважды пришлось получать в руки пустой цех, без всего, даже освещения и налаживать в кратчайшие сроки производство. В первом случае это был цех по производству стеклопластиковых форм для отлива из бетона малых архитектурных форм (балясины, оголовники, столбы, урны, колонны, капители и т.д.) . Во втором - организовать средний ремонт RIBов (лодки такие) с кораблей Черноморского флота РФ.
Полностью делал свет, розетки, пневмомагистрали, заказывал мебель, оборудование, материалы, расходники и т.д. Все техпроцессы, порядок выполнения работ. Расчет оплаты. До сих пор и работаю то там, то там - постоянных заказов нет что у одних, что у вторых. Спасают только шабашки.

Если кому интересно, могу более подробно осветить этот аспект старта.
Аватар пользователя
Олег Пермяков
MASTER
MASTER
 
Сообщений: 63
Зарегистрирован: 30 авг 2012, 03:17
Откуда: Севастополь
Благодарил (а): 2 раз.
Поблагодарили: 23 раз.

Re: Подводные камни

Сообщение sergo1979f » 01 сен 2012, 19:51

Да Олег,хотелось бы поподробней,а то не знаем куда идти и с чего начинать оформление,думаем серию запустить ну и на заказ делать столешки
Аватар пользователя
sergo1979f
MASTER
MASTER
 
Сообщений: 407
Зарегистрирован: 16 июл 2012, 15:13
Откуда: Белгородская область
Благодарил (а): 2 раз.
Поблагодарили: 44 раз.

След.

Вернуться в СБЫТ, ПРОДАЖИ, ПРАВОВЫЕ ВОПРОСЫ

Кто сейчас на форуме

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 0

Яндекс.Метрика
html counterсчетчик посетителей сайта